當(dāng)下好多專(zhuān)家持有不同的洞見(jiàn),然而讓我好奇的是,我發(fā)現(xiàn)這些人的洞見(jiàn),都有以下幾個(gè)關(guān)鍵詞,我覺(jué)得這些關(guān)鍵詞,就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心了,一共有以下幾點(diǎn):

1、選擇受眾

如果你沒(méi)有產(chǎn)品,可以通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用戶的興趣,進(jìn)而吸引住一部分,志同道合的用戶,形成固定的粉絲群,然后針對(duì)粉絲的需求,制定一系列的產(chǎn)品策略。

反之,如果你已經(jīng)有了產(chǎn)品,通過(guò)研究產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,精準(zhǔn)人群,衍生出一系列的內(nèi)容,比如把產(chǎn)品人格化,賦予各種獨(dú)特的標(biāo)簽,然后通過(guò)特定標(biāo)簽的產(chǎn)品,去選擇臭味相投的用戶,然后再形成固定的粉絲群。

2、公益內(nèi)容

內(nèi)容公益,即非產(chǎn)品性內(nèi)容,而是與受眾相關(guān)的、有助益的、有趣的內(nèi)容。其實(shí)我們觀察幾個(gè)優(yōu)秀的公眾號(hào)內(nèi)容,除了抓住了粉絲的情緒,給了粉絲想要的價(jià)值,說(shuō)出了粉絲不敢說(shuō)的話,提供給粉絲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,裝逼的社交貨幣,還有一個(gè)非常重要的因素,就是做公益的內(nèi)容。

3、結(jié)合天賦

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,為了保證內(nèi)容的可持續(xù)性,并且確保高價(jià)值,可以圍繞天賦與專(zhuān)業(yè)技能結(jié)合的點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

當(dāng)你做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí),應(yīng)該把個(gè)人天賦、興趣點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)技能,相互結(jié)合起來(lái),這樣才能盡量提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力,也避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲或者模仿,從戰(zhàn)略布局上已經(jīng)切斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿或者復(fù)制的道路。

4、平臺(tái)傳播

對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而言,平臺(tái)傳播尤其重要。創(chuàng)意性的延伸內(nèi)容,或者原創(chuàng)高價(jià)值的內(nèi)容,通過(guò)不同的傳播平臺(tái),輻射不同的受眾,吸引新粉絲的關(guān)注,也可以降低內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整體運(yùn)營(yíng)的成本。

那么如何設(shè)計(jì)整個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)呢?

第一,內(nèi)容原創(chuàng)并且具有高價(jià)值。這樣的內(nèi)容本身就有生命力,會(huì)引發(fā)更多已從內(nèi)容受益的用戶,自發(fā)性的傳播,形成鏈條的連鎖反應(yīng),最終覆蓋各個(gè)細(xì)分的人群或者平臺(tái)。

第二,內(nèi)容系統(tǒng)化整理。通過(guò)對(duì)所有內(nèi)容系統(tǒng)化的整理,然后根據(jù)吸引不同的人群,將所有的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)、排列、組合,設(shè)計(jì)成環(huán)環(huán)相扣,文章與文章承上啟下,又相互埋下伏筆,每個(gè)細(xì)分模塊內(nèi)容相互聲援,協(xié)同戰(zhàn)術(shù)的安排,最后實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三,內(nèi)容獨(dú)特性和稀缺性。一旦你的內(nèi)容具備了這兩個(gè)特性,那么就會(huì)慢慢形成細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)人品牌,或者內(nèi)容獨(dú)特的調(diào)性。那么在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上,就已經(jīng)占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)了,其他戰(zhàn)術(shù)和策略的安排,順勢(shì)而行即可。

除了以上提煉的幾點(diǎn)內(nèi)容,內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還有好多關(guān)鍵內(nèi)容,比如篩選潛在客戶一種方式、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是廣告的對(duì)立面、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是帶著面紗的推銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是為用戶提供有用信息,幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策等。